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  短时间内大肆扩张,又缺乏明确定位和成熟的经营方法,致使多个店面经营不善,为此,皇家园艺也开启了电商模式,但是李亦兵仍然有自己的想法:“电商的优势很明显,但是完全转为电商不太可能,需要考虑的问题有很多,其中人才仍是大问题,所以必须按照市场变化一步一步来,”

目前,皇家园艺的店面经营仍维持现状,以保证现有客户不流失。
  

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访西安皇家园艺有限责任公司总经理李亦兵

西安皇家园艺有限责任公司是一家集鲜切花、花艺资材、花店用品批发、零售于一体的销售服务公司,已经拥有23年历史,在当地颇具知名度。去年年底,在西安秦岭花世界举办的一次花艺活动上,记者邂逅该公司总经理李亦兵,聊起了他这些年的开店感受。

从一家仅有20多平方米、算不上真正花店的杂货店,发展到今天在西安当地拥有良好口碑的老牌鲜花批发公司,李亦兵对于花店的精准定位以及对市场的应变能力至关重要。可以说,一名睿智的管理者才是带动企业发展的源头。

在李亦兵看来,自己最莽撞的一次行为是1997年至1998年间,大众对于鲜花的需求初步显现后,李亦兵迅速将皇家园艺扩张至十几家连锁店。短时间内大肆扩张,又缺乏明确定位和成熟的经营方法,致使多个店面经营不善。面对这一挫折,李亦兵进行了反思,并毅然关掉多家店面,只留下其中三四家经营较好的店面。这次教训让李亦兵重新专注于批发业务,兼以零售,并在接下来的近20年,凭借高品质的鲜花产品将生意越做越好。目前店内不光经营各类国产鲜花,还经营进口高档鲜花,以满足西安不同层面花店的需求。

在鲜花销售过程中,李亦兵发现很多客户对于花店资材需求较大,于是他又动起了心思。经过对西安当地花店业的调查,李亦兵发现大部分花店使用的资材种类都较为单调,尤其是包装纸,他决定在原有业务基础上增加花店资材项目。多年鲜花批发积累的客户,使得他的资材批发业务快速走上正轨,并且越做越大。

近两年,业内讨论最多的话题就是“互联网+”,而传统的花店批发业务也越来越难做,转型成为业内最受关注的话题。为此,皇家园艺也开启了电商模式,但是李亦兵仍然有自己的想法:“电商的优势很明显,但是完全转为电商不太可能,需要考虑的问题有很多,其中人才仍是大问题,所以必须按照市场变化一步一步来。”

目前,皇家园艺的店面经营仍维持现状,以保证现有客户不流失。另外的电商部分,选择在“阿里巴巴”做资材和鲜花批发,在“淘宝”做产品零售。为了配合电商发展,公司将物流外包,以降低成本。“目前我们打算扩大规模,将体验店开在离市区较远的地方,这样可以大大节省成本,从而降低花价。”李亦兵在关注电商的同时,也十分看重未来移动端的发展趋势。据悉,今年皇家园艺还将推出自己的手机APP,做资材和鲜花的批  发、零售。可以说随着市场的变化而变化,也是皇家园艺成功的一大秘诀。
  

访西安皇家园艺有限责任公司总经理李亦兵

西安皇家园艺有限责任公司是一家集鲜切花、花艺资材、花店用品批发、零售于一体的销售服务公司,已经拥有23年历史,在当地颇具知名度,短时间内大肆扩张,又缺乏明确定位和成熟的经营方法,致使多个店面经营不善,多年鲜花批发积累的客户,使得他的资材批发业务快速走上正轨,并且越做越大,“目前我们打算扩大规模,将体验店开在离市区较远的地方,这样可以大大节省成本,从而降低花价。

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